Типичная ситуация: небольшая фирма заказывает сайт за несколько тысяч евро. Через три года он выглядит устаревшим, медленно грузится, а форма обратной связи на некоторых смартфонах уже не работает. С тогдашним разработчиком уже не связаться, и никто не знает, как обновить сайт. Деньги потрачены, проблема осталась.
Именно здесь помогает сайт по подписке: вместо крупной суммы на старте вы вносите фиксированный ежемесячный платёж, а исполнитель постоянно занимается техникой, безопасностью и обслуживанием сайта. В этой статье я объясню, как работает схема «сайт в аренду вместо покупки», кому она выгодна, на что обращать внимание в предложениях — и когда покупка всё же лучше.
Что такое сайт по подписке?
При подписке на сайт (её ещё называют Website-as-a-Service) вы каждый месяц платите фиксированную сумму и получаете готовый сайт, а вместе с ним всё, что нужно для его работы: хостинг, SSL-сертификат, обновления, защиту и поддержку. По сути это аренда. Сайт остаётся у исполнителя, а вы пользуетесь им, пока действует подписка.
Идея простая: сайт — это не разовый проект, а система, которой нужен постоянный уход. Машину ведь тоже покупают не для того, чтобы ни разу не отогнать её на техобслуживание. В подписке такое обслуживание запланировано с самого начала и уже входит в цену.
Предложения на рынке сильно различаются — не только ежемесячной ценой, но и платой за подключение, минимальным сроком договора и тем, что происходит после его расторжения. Поэтому никогда не сравнивайте одну только ежемесячную плату.
Кому подписка особенно выгодна?
Небольшие компании и предприниматели-одиночки: малярные мастерские, налоговые консультанты, кабинеты физиотерапии, косметические салоны — те, кому нужен профессиональный сайт, но некому заниматься техникой. Сайт должен просто работать — так, чтобы никому в компании не приходилось о нём думать.
Рестораны и гостиницы: меню, часы работы, ссылка на бронирование — всё это регулярно меняется. Если небольшие правки входят в подписку, вы просто присылаете новое меню, а не запрашиваете каждый раз смету.
Ремесленный бизнес: кровельщики, электрики, сантехники — сферы, где у владельца почти нет времени на сайт. Сайт по подписке показывает актуальные услуги, примеры работ и контакты, и никому не приходится самому заходить в панель управления.
Основатели новых компаний: на старте хочется быстро стать заметным, а стартовый капитал разумнее вложить в дело, чем в дорогой сайт. С подпиской вы профессионально представлены в интернете и при этом не замораживаете деньги заранее.
Что входит в подписку — а что нет?
Хорошая подписка на сайт должна включать как минимум:
- Индивидуальный дизайн с вашим брендингом вместо безликого шаблона из конструктора
- Адаптивное отображение на смартфоне, планшете и компьютере
- Хостинг и SSL-сертификат
- Регулярные обновления, в том числе обновления безопасности
- Высокую скорость загрузки и базовое техническое SEO: метатеги, структурированные данные, карту сайта
- Небольшие правки содержания — например, текстов, изображений или часов работы
- Постоянное контактное лицо для вопросов и поддержки
Обычно не входят индивидуальные функции на заказ — например, собственная система бронирования, крупные интернет-магазины, профессиональная фотосъёмка и написание больших объёмов текста. Серьёзные переделки, как правило, оплачиваются отдельно.
А домен? У одних исполнителей он входит в подписку, у других — в том числе у нас — вы регистрируете его сами, примерно от 12 € в год. В этом есть плюс, который многие упускают из виду: домен тогда принадлежит вам. Если вы смените исполнителя, адрес уйдёт вместе с вами — и всё, что к нему привязано, например адреса электронной почты и ссылки с других сайтов.
На что смотреть в предложениях по подписке
- Минимальный срок: некоторые исполнители требуют подписаться на двенадцать месяцев и дольше. Подписка, которую можно отменить в любой месяц, гибче: исполнителю приходится удерживать вас качеством работы, а не условиями договора.
- Плата за подключение и предоплата: высокий разовый платёж на старте отчасти сводит на нет преимущество подписки.
- Расторжение: что будет с сайтом, если вы откажетесь от подписки? В модели аренды он, как правило, отключается. Уточните, получите ли вы свои тексты и изображения и можно ли забрать сайт себе.
- Владелец домена: попросите подтвердить, что домен зарегистрирован на вас.
- Объём правок: что считается «небольшой правкой» и как быстро её вносят?
- Итоговая цена: проверьте, указана цена с НДС или без него.
Купить или арендовать сайт: сравнение расходов за 3 года
Посчитаем честно — по нашим собственным ценам, чтобы цифры не были взяты с потолка. Для сравнения возьмём сайт для бизнеса: его у нас можно и купить по фиксированной цене.
| Статья расходов | Покупка (сайт для бизнеса) | Сайт по подписке |
|---|---|---|
| Старт | 1 890 € разово | без платы за подключение и без предоплаты |
| Текущие расходы | хостинг примерно от 15 € в месяц, правки — по фактическому объёму работ | 129 € в месяц, включая хостинг, SSL, обновления и небольшие правки |
| Итого за 12 месяцев | около 2 070 € плюс правки | 1 548 € |
| Итого за 36 месяцев | около 2 430 € плюс правки | 4 644 € |
| Право собственности | Сайт принадлежит вам | Сайт остаётся у исполнителя |
В обоих случаях к этому добавляется домен. Мы работаем как малый предприниматель по § 19 UStG (Kleinunternehmer) и не начисляем НДС, поэтому все суммы окончательные.
Вывод, возможно, не тот, которого вы ждёте от исполнителя: за три года подписка не обязательно выходит дешевле. Без учёта расходов на правки подписка догоняет покупку примерно через 17 месяцев. Как расчёт сложится у вас, зависит прежде всего от того, как часто вам нужны изменения. Если заложить в модель покупки около 60 € в месяц на правки и поддержку — это примерно час работы разработчика, — через три года обе модели обойдутся примерно одинаково.
Поэтому настоящее преимущество подписки в другом: не нужно замораживать стартовый капитал, расходы каждый месяц одинаковые, техника и обслуживание включены, а отказаться можно в любой месяц. Если для вас это важнее права собственности, подписка вам подходит. Подробнее оба варианта сравниваются в нашей статье о сайте по подписке и разовой оплате (на немецком).
Когда покупка всё-таки лучше
Сайт по подписке подходит не каждой компании. Покупать разумнее, если:
- вы собираетесь пользоваться сайтом долго, а его содержание почти не меняется;
- вам важно владеть сайтом, чтобы в любой момент самому развивать его дальше или перенести в другое место;
- вам нужен веб-портал с личными кабинетами, большой интернет-магазин или интеграция с вашей ERP-системой;
- у вас есть свои разработчики, которые могут поддерживать код.
А для многих небольших компаний, которые хотят быстро и без вложений выйти в интернет с профессиональным сайтом и не заниматься техникой, подписка — решение с меньшими хлопотами.
Как устроена подписка у нас
Сайт по подписке от Vagabov Agency стоит от 129 € в месяц. Хостинг, SSL, разработка и поддержка включены, небольшие правки текстов, изображений и цветов — тоже. Минимального срока, платы за подключение и предоплаты нет: подписку можно отменить в любой месяц. Первый счёт вы получите только после запуска сайта — как правило, через 7 рабочих дней после первой консультации и утверждения концепции. От вас нужен только собственный домен. Если вы отмените подписку, сайт отключится в конце текущего месяца, а домен останется вашим. Все подробности — на странице о сайте по подписке.
