Q4-Content-Plan: 90 Tage Social Media an einem Nachmittag planen

Der häufigste Grund, warum Social Media bei kleinen Betrieben scheitert, ist nicht fehlende Kreativität. Es ist die tägliche Frage „Was poste ich heute?“ — die jeden Tag aufs Neue Energie kostet und irgendwann verliert.

Die Lösung ist unspektakulär: Man beantwortet diese Frage einmal für 90 Tage, statt 90-mal für einen Tag. Das dauert einen Nachmittag und trägt bis Ende des Jahres.

Hier ist die Methode, die ich mit Kunden nutze. Sie funktioniert mit einem Blatt Papier, kostet nichts und braucht keine Software.

Schritt 1: Die Anlässe sammeln (20 Minuten)

Nehmen Sie einen Kalender für Oktober, November und Dezember und markieren Sie alles, was in Ihrem Geschäft ohnehin passiert. Nicht was Sie posten könnten — was tatsächlich stattfindet.

Für die meisten Betriebe kommen dabei zusammen: saisonale Produkte oder Leistungen, Feiertage mit Bezug zum Geschäft, ein Jubiläum, eine Messe, ein neuer Mitarbeiter, Betriebsferien, letzte Termine vor Weihnachten.

Zehn bis fünfzehn echte Anlässe sind ein gutes Ergebnis. Das sind bereits zehn bis fünfzehn Beiträge, die sich nicht erfunden anfühlen — und das ist der Unterschied zwischen Content, der wirkt, und Content, der nach Pflichtübung aussieht.

Schritt 2: Vier Rubriken festlegen (15 Minuten)

Statt jedes Mal ein neues Format zu erfinden, definieren Sie vier wiederkehrende Rubriken. Bewährt hat sich diese Mischung:

Zeigen, was Sie tun. Arbeit in Aktion, Vorher-Nachher, ein Detail aus dem Alltag. Das ist der Content, der am zuverlässigsten funktioniert und am wenigsten Aufwand macht.

Erklären. Eine Frage beantworten, die Kunden Ihnen ständig stellen. Jede dieser Fragen ist ein Beitrag — und meistens haben Sie zwanzig davon im Kopf.

Menschen zeigen. Sie, das Team, ein zufriedener Kunde. In Deutschland kaufen Menschen bei Menschen, besonders lokal.

Anbieten. Konkret sagen, was man bei Ihnen bekommen kann und zu welchem Preis. Etwa jeder fünfte Beitrag — mehr wirkt aufdringlich, weniger und niemand weiß, dass Sie etwas verkaufen.

Schritt 3: Das Raster füllen (45 Minuten)

Bei drei Beiträgen pro Woche sind das rund 39 Beiträge im Quartal. Klingt viel, ist es aber nicht: Ihre 10 bis 15 Anlässe sind gesetzt, der Rest verteilt sich rotierend auf die vier Rubriken.

Schreiben Sie in jede Zeile nur ein Stichwort — nicht den fertigen Text. „Küche Umbau Vorher“ reicht. Der Text entsteht später in fünf Minuten, wenn das Thema feststeht. Die Denkarbeit ist das Zeitfressende, nicht das Tippen.

Schritt 4: Produktion bündeln (der eigentliche Trick)

Hier scheitern die meisten Pläne. Nicht am Planen, sondern am Produzieren.

Die Lösung: Nicht täglich produzieren, sondern in Blöcken. Ein halber Tag im Monat, an dem Sie Fotos und Videos für vier Wochen aufnehmen. Gleiche Kleidung an einem Tag ist kein Problem — niemand merkt es, weil niemand Ihre Beiträge chronologisch nebeneinander sieht.

Wie man aus einem Dreh viele Formate zieht, haben wir im Beitrag zu Content Repurposing beschrieben. Kurz gesagt: Ein längeres Video liefert drei Reels, fünf Bilder und einen Textbeitrag.

Was Sie im Q4 nicht vergessen sollten

Drei Dinge, die in fast jedem Plan fehlen und regelmäßig Umsatz kosten:

Die Öffnungszeiten zwischen den Feiertagen. Mindestens dreimal posten — Mitte Dezember, kurz vor Heiligabend, zwischen den Jahren. Es ist die Information, nach der in dieser Zeit am häufigsten gefragt wird.

Der letzte Bestell- oder Auftragstermin. Klar und früh kommunizieren, nicht erst, wenn er fast vorbei ist.

Ein Jahresrückblick. Ende Dezember, ehrlich, ohne Hochglanz. Diese Beiträge bekommen erfahrungsgemäß überdurchschnittlich viel Resonanz, weil sie persönlich sind — und sie kosten nichts außer 20 Minuten Nachdenken.

Der Realitätscheck

Ein Plan für drei Beiträge pro Woche, den Sie nach vier Wochen aufgeben, ist schlechter als ein Plan für einen Beitrag pro Woche, den Sie durchhalten. Konstanz schlägt Frequenz — sowohl beim Algorithmus als auch bei der Wahrnehmung Ihrer Kunden.

Wenn Sie ehrlich einschätzen, dass ein Beitrag pro Woche realistisch ist: Planen Sie 13 statt 39. Das ist kein Scheitern, das ist Planung.

Und wenn sich beim Durchrechnen zeigt, dass selbst das neben dem Tagesgeschäft nicht geht, ist das eine legitime Erkenntnis. Genau dafür gibt es betreute Monatspakete ab 400 € — inklusive Aufnahmen vor Ort in der Region Koblenz, damit der Content nicht nach Stockfoto aussieht.

Nehmen Sie sich den Nachmittag. Ende Dezember werden Sie froh sein, dass Sie im September einmal nachgedacht haben statt neunzigmal.