„Brauchst du wirklich eine große Website?“ Diese Frage stelle ich im Erstgespräch meistens zuerst. Die Antwort entscheidet nicht nur über das Budget, sondern auch darüber, ob deine Website später ihren Zweck erfüllt. Die Wahl zwischen einer Landing Page und einer Business-Website ist keine Bauchentscheidung, sondern eine strategische. Manchmal ist weniger mehr – und manchmal genau das Gegenteil.
Beide Fehler kommen häufig vor: Gründer und kleine Unternehmen stürzen sich in ein großes Webprojekt, das sie weder brauchen noch pflegen können. Oder sie sparen am falschen Ende und wundern sich, warum eine einzelne Seite keine Anfragen bringt. In über 50 Projekten seit 2016 habe ich beides erlebt. Deshalb hier eine klare Einordnung.
Die Landing Page: Der scharfe Fokus auf Konversion
Stell dir vor, du hast ein neues Produkt, eine besondere Dienstleistung oder ein zeitlich begrenztes Angebot. Du willst, dass Interessenten genau eine Sache tun: sich anmelden, kaufen oder Kontakt aufnehmen. Dafür ist die Landing Page gemacht: präzise, zielgerichtet und ohne Ablenkung – oft sogar ohne Hauptmenü.
Wichtig: Eine Landing Page ersetzt keine vollwertige Website, sondern ist ein Werkzeug mit einem einzigen Zweck: Besucher in Anfragen oder Kunden zu verwandeln. Jedes Element – von der Überschrift über den Call-to-Action bis zum Formular – dient diesem einen Ziel.
Ein typisches Szenario: Du willst ein Seminar oder eine Aktion bewerben. Statt die Besucher aus einer Anzeige auf deine Startseite zu schicken, wo sie sich erst durchklicken müssen, landen sie auf einer Seite, die nur dieses Angebot erklärt und nur eine Handlung anbietet. Weil nichts ablenkt, kommen in der Regel mehr Besucher beim Ziel an – wie viele, hängt von Angebot, Zielgruppe und Traffic-Quelle ab.
Was eine gute Landing Page braucht:
- Eine Überschrift mit klarem Nutzen: In wenigen Sekunden muss klar sein, was du anbietest und für wen.
- Ein einziges Ziel: ein Call-to-Action, der an mehreren Stellen wiederholt wird – nicht fünf verschiedene.
- Vertrauen: echte Referenzen, ein Gesicht, konkrete Angaben zum Ablauf.
- Ein kurzes Formular: nur die Felder, die du wirklich brauchst.
- Tempo auf dem Smartphone: Wer über Social Media oder eine Anzeige kommt, sitzt meist nicht am Schreibtisch.
Bei uns kostet eine Landing Page 950 € zum Festpreis und ist in der Regel nach rund 7 Tagen fertig. Enthalten sind eine individuell gestaltete Seite, ein Formular mit Mail-Benachrichtigung, Basis-SEO mit strukturierten Daten und das Hosting-Setup. Wir bauen mobile-first auf einem modernen Stack mit Next.js, damit Ladezeit und technisches SEO von Anfang an stimmen. Für Start-ups, Produkttests und einzelne Kampagnen ist die Landing Page oft der schnellste und günstigste Weg zu ersten Anfragen.
Die Business-Website: Dein digitales Zuhause
Die Business-Website ist das Fundament deiner Online-Präsenz: Schaufenster, Informationszentrum und Visitenkarte in einem. Hier erzählst du, wer du bist, stellst deine Leistungen ausführlich vor, zeigst Referenzen und baust über die Zeit Vertrauen auf.
Was oft unterschätzt wird: Eine Business-Website schafft Glaubwürdigkeit. Besucher können sich in Ruhe informieren, Angebote vergleichen und sich ein Gesamtbild machen – viele tun genau das, bevor sie zum Telefon greifen. Unverzichtbar ist sie, wenn du mehrere Leistungen anbietest, erklärungsbedürftige Themen hast oder über Google gefunden werden willst, denn jede Unterseite kann für eigene Suchbegriffe ranken.
Ein Beispiel aus unserem Portfolio ist das WIECO Bildungszentrum in Bad Ems: Dort ging es darum, viele Weiterbildungsangebote übersichtlich und in mehreren Sprachen darzustellen und die Seite für Suchmaschinen sauber aufzubauen. Eine einzelne Landing Page hätte das nicht leisten können.
Unsere Business-Website umfasst bis zu 5 individuell gestaltete Seiten, kostet 1.890 € zum Festpreis und ist in der Regel nach 2–3 Wochen fertig. Dazu gehören SEO-Setup und Analytics; auf Wunsch sind ein CMS, mit dem du Inhalte selbst pflegst, und eine mehrsprachige Version möglich. Nach dem Launch hast du vier Wochen Support. Das ist eine Investition in eine Plattform, die mit deinem Unternehmen wachsen kann.
Landing Page und Business-Website im direkten Vergleich
| Kriterium | Landing Page | Business-Website |
|---|---|---|
| Ziel | eine Handlung: Anfrage, Anmeldung oder Kauf | Gesamtbild: Leistungen, Vertrauen, Sichtbarkeit |
| Umfang | eine Seite | bis zu 5 Seiten |
| Navigation | bewusst reduziert | vollständiges Menü |
| Typische Besucherquelle | Anzeigen, Social Media, Newsletter | Google-Suche, Empfehlungen, Direktaufrufe |
| SEO-Potenzial | begrenzt, ein Thema | hoch, viele Themen und Unterseiten |
| Festpreis bei uns | 950 € | 1.890 € |
| Umsetzung bei uns | ca. 7 Tage | 2–3 Wochen |
Für beide Pakete gilt: Domain, Texte und Bildmaterial sind nicht im Festpreis enthalten. Texte schreiben wir auf Wunsch mit – das kalkulieren wir vorab, damit nichts überraschend auf der Rechnung steht. Wenn du online verkaufen willst, ist unser E-Commerce-Paket für 3.400 € die passende Grundlage. Und wenn du lieber monatlich zahlst statt einmal, gibt es das Website-Abo ab 129 € im Monat – monatlich kündbar und ohne Setup-Gebühr.
Wann du was brauchst: Meine klare Empfehlung
Die Landing Page passt, wenn …
- du ein bestimmtes Angebot, ein neues Produkt oder eine Kampagne bewerben willst,
- du gezielt Anfragen oder Anmeldungen sammeln möchtest, vor allem über Anzeigen oder Social Media,
- dein Budget für den ersten Schritt begrenzt ist und du schnell starten willst,
- du eine Marketingbotschaft testen willst, bevor du mehr investierst.
Die Business-Website passt, wenn …
- du ein etabliertes Unternehmen mit mehreren Produkten oder Leistungen führst,
- du Vertrauen aufbauen und ausführlich informieren musst,
- du langfristig über Google gefunden werden willst – mit Leistungsseiten, Ratgebern oder einem Blog,
- du ein zentrales Zuhause brauchst, auf das Social Media, Google-Unternehmensprofil und Anzeigen verweisen.
Meiner Erfahrung nach ist die Kombination oft der beste Weg: eine solide Business-Website als Fundament und gezielte Landing Pages für einzelne Aktionen. So nutzt du die Stärken beider Varianten. Ein pragmatischer Einstieg kann auch sein, mit einer Landing Page zu starten und später auf eine Business-Website auszubauen, sobald klar ist, welche Botschaften funktionieren.
Fazit: Keine Einheitslösung
Es gibt keine Universallösung im Webdesign. Jedes Unternehmen hat andere Ziele, andere Kunden und ein anderes Budget. Sei vorsichtig, wenn dir jemand ohne Rückfragen sofort das größte Paket empfiehlt.
Mein Rat: Denk nicht nur an die Kosten, sondern an den Nutzen und an deine langfristigen Ziele. Welche Art von Webpräsenz bringt dich deinem Geschäftsziel näher – eine schnelle, fokussierte Landing Page oder ein umfassendes, vertrauensbildendes digitales Zuhause?
Wenn du dir unsicher bist, finden wir es gemeinsam heraus – im kostenlosen, 30-minütigen Erstgespräch.
